10/02/2018
Konsumenten lieben sie: die kleinen Aufmerksamkeiten und kostenlosen Give-Aways, die Unternehmen verschenken. Wenn wir an klassische Werbemittel denken, kommen uns sofort Kugelschreiber und Schlüsselanhänger in den Sinn, bedruckt mit dem Logo des werbenden Unternehmens. Werbeartikel sind im Grunde praktische Produkte, die idealerweise im Alltag oft gebraucht werden. Dazu zählen neben den genannten Beispielen auch Kaffeetassen, USB-Sticks oder Notizbücher. Doch wie wirksam sind diese unscheinbaren Gegenstände wirklich als Marketing-Werkzeug?
Die unterschätzte Kraft von Werbemitteln
Oft werden Werbemittel als nette Geste oder kleiner Streuartikel abgetan, doch ihre tatsächliche Werbewirkung ist bemerkenswert. Eine Studie der DIMA Marktforschung GmbH hat herausgefunden, dass die Werbewirkung von Werbemitteln doppelt so hoch sein kann wie die von TV-Werbung. Das ist eine beeindruckende Zahl, die die Bedeutung dieses Marketingkanals unterstreicht. Woran liegt das? Im Gegensatz zu einem TV-Spot, der durchschnittlich nur 30 Sekunden dauert und oft während der Werbung weggeschaltet wird, wird ein Werbeartikel über einen viel längeren Zeitraum genutzt – oft mehrere Monate.
Die Langlebigkeit eines Werbeartikels führt zu wiederholtem Kontakt mit der Marke. Eine Umfrage von Vistaprint bestätigte dies eindrucksvoll: 52% der befragten Personen gaben an, dass sie eine bessere Meinung von einem Unternehmen hatten, nachdem sie ein kostenloses Give-Away erhalten hatten. Noch wichtiger ist vielleicht, dass 50% der Befragten diese Artikel täglich nutzen. Das bedeutet, Ihre Marke ist nicht nur einmal präsent, sondern wird immer wieder im Bewusstsein des Kunden verankert.
Warum Werbemittel ein Muss im Marketing-Mix sind
Der Einsatz von Werbemitteln bietet eine Reihe von entscheidenden Vorteilen für Unternehmen jeder Größe:
1. Steigerung des Wiedererkennungswerts der Marke
Werbemittel sind ein direkter und einfacher Weg, Ihre Marke zu kommunizieren und sie in die Aufmerksamkeit Ihrer potentiellen Kunden zu rücken. Da die Artikel im Idealfall oft im Alltag verwendet werden, sind die Nutzer fast täglich mit Ihrer Marke konfrontiert. Dieser Prozess der wiederholten Konfrontation läuft hauptsächlich unterbewusst ab, hat aber einen starken Effekt. Er sorgt dafür, dass sich Ihre potentiellen Kunden in einer Entscheidungssituation mit einer höheren Wahrscheinlichkeit an Ihre Marke erinnern. Ein positiver und stetiger Kontakt baut Vertrauen und Vertrautheit auf.
2. Massenkommunikation zu vergleichsweise niedrigen Kosten
Besonders für kleinere Unternehmen oder Start-ups, die oft kein großes Budget für aufwendige und weitreichende Werbekampagnen zur Stärkung des Markenimages zur Verfügung haben, bieten Werbemittel ein extrem attraktives Medium. Sie sind in der Anschaffung oft günstig und haben dennoch eine vergleichsweise große Reichweite und eine lange Wirkungsdauer pro Kontakt. Die Kosten pro tausend Kontakte (CPM) sind bei Werbemitteln, die lange genutzt werden, oft signifikant niedriger als bei vielen anderen Werbeformen. Ein einfaches Give Away ist nicht nur kostengünstig, sondern bietet auch eine großartige Möglichkeit, die Kundenbindung zu stärken. Es ist ein greifbares Zeichen der Wertschätzung.
Welche Werbeartikel sind am effektivsten?
Die Effektivität eines Werbeartikels hängt stark davon ab, wie oft er genutzt wird und wie gut er zur Zielgruppe passt. Verschiedene Studien haben gezeigt, dass bestimmte Artikel besonders wirksam sind:
Kalender und Notizbücher haben sich in mehreren Studien als äußerst wirksam erwiesen. Der Grund dafür ist offensichtlich: Sie werden tatsächlich täglich oder zumindest sehr regelmäßig genutzt. Ob am Schreibtisch, in der Tasche oder an der Wand – sie sind ständige Begleiter und konfrontieren die Nutzer immer wieder mit Ihrem Unternehmen, Ihrem Logo und Ihrer Botschaft.
Auch der klassische Kugelschreiber erzielt nach wie vor gute Ergebnisse. Er ist universell einsetzbar, wird von nahezu jedem benötigt und wandert oft durch viele Hände, was seine Reichweite erhöht. Er mag weniger auffällig sein als ein großer Kalender, aber seine hohe Nutzungsfrequenz und breite Akzeptanz machen ihn zu einem zuverlässigen Werbeträger. Gute Kugelschreiber, die nicht sofort kaputtgehen oder schmieren, tragen zudem positiv zum Image bei.
Die Bedeutung der richtigen Auswahl und Qualität
Wie bei allen Arten von Werbung gilt auch für Werbemittel: Je spezifischer auf die Zielgruppe zugeschnitten, desto effektiver sind sie. Es ist entscheidend, die richtigen Werbemittel auf Basis der Interessen, Bedürfnisse und des Alltags Ihrer Zielgruppe auszuwählen. Ein Werbeartikel, der für die Zielgruppe keinen praktischen Nutzen hat, wird schnell vergessen oder weggeworfen.
Darüber hinaus sollten Sie, wenn möglich, die Werbemittel individualisieren. Eine Personalisierung, sei es durch den Namen des Kunden oder eine spezifische Botschaft, kann die Bindung und Wertschätzung weiter erhöhen.
Ein ganz wichtiger Tipp, der oft unterschätzt wird: Achten Sie nicht nur auf den Preis! Es mag verlockend sein, die günstigsten Artikel in großen Mengen einzukaufen. Doch wer geringwertige Werbemittel verschenkt, riskiert, das Image seines Unternehmens zu beschädigen. Ein Kugelschreiber, der nach kurzer Zeit nicht mehr schreibt, oder eine Tasse, deren Aufdruck sich nach dem ersten Spülen löst, hinterlässt einen negativen Eindruck, der direkt mit Ihrer Marke verbunden wird. Achten Sie daher unbedingt auf die Qualität, auch wenn es sich um vermeintlich einfache Artikel wie Kugelschreiber handelt!
Was beim Einsatz von Werbemitteln zu beachten ist
Damit eine Werbekampagne mit Werbemitteln erfolgreich ist, bedarf es strategischer Überlegungen. Zunächst müssen Unternehmen klar definieren, welche Zielgruppe angesprochen werden soll und welche übergeordneten Ziele mit der Kampagne verfolgt werden. Geht es um reine Bekanntheitssteigerung, die Stärkung des Employer Brandings oder die Förderung einer bestimmten Dienstleistung? Auch das verfügbare Budget spielt eine Rolle bei der Auswahl der Art und Menge der Werbemittel.
Weiterhin sollte analysiert werden, ob es in der eigenen Branche Besonderheiten im Hinblick auf Werbung gibt, wie die Mitbewerber Werbemittel einsetzen und welche Kanäle für die Verteilung am besten geeignet sind (Messen, Direktmailings, PoS, etc.).
Die Platzierung ist entscheidend. Ein Werbemittel muss die erwünschte Zielgruppe erreichen und im besten Fall zu einer gewünschten Handlung bewegen. Gerade für Start-ups ist es unverzichtbar, sich mit den verschiedenen Werbekanälen auseinanderzusetzen und das passende Werbemittel für die spezifische Kampagne auszuwählen. Wettbewerbs- und Zielgruppenanalysen sind dabei wertvolle Hilfsmittel.
Typische Beispiele für Werbemittel
Die Vielfalt an Werbemitteln ist riesig. Hier einige Kategorien und Beispiele, die oft eingesetzt werden:
- Büroartikel: Kugelschreiber, Notizblöcke, Haftnotizen, Lineale, Stiftehalter
- Textilien: T-Shirts, Caps, Polo-Shirts, Taschen (Baumwollbeutel, Jutebeutel)
- Elektronik: USB-Sticks, Powerbanks, Kopfhörer, Handyhalter
- Haushalt & Freizeit: Tassen, Flaschenöffner, Einkaufswagenchips, Feuerzeuge, Regenschirme, Picknickdecken
- Süßigkeiten: Gummibärchen, Schokolade, Bonbons mit Logo
- Gesundheit & Wellness: Lippenpflegestifte, Handcreme, Desinfektionsmittel
- Werkzeug & Auto: Zollstöcke, Eiskratzer, Parkscheiben
Diese Liste ist bei weitem nicht vollständig, zeigt aber die Bandbreite der Möglichkeiten. Die Wahl sollte stets auf den praktischen Nutzen für die Zielgruppe und den Fit zur eigenen Marke abzielen.
Werbemittel im Einzel- und Großhandel
Auch im Einzel- und Großhandel sind Werbemittel ein wichtiges Instrument für den Verkaufserfolg und die Kundenbindung. Viele Händler entwickeln Werbekonzepte oft gemeinsam mit ihren Lieferanten und Herstellern. Dabei spielen preiswerte Werbeartikel oder auch etwas hochwertigere Werbegeschenke eine zentrale Rolle. Beliebt sind hier oft Artikel, die direkt im Zusammenhang mit dem Einkauf oder dem Geschäft stehen, wie Einkaufswagenchips, Kugelschreiber für Notizen auf dem Einkaufszettel oder kleine Flaschenöffner. Solche Artikel, versehen mit dem eigenen Logo oder einem schönen Werbeslogan, sind oft ein Magnet für dauerhafte Kundenbindung, besonders da sie für den Kunden kostenlos sind.
Ein interessanter Aspekt im Handel ist die Möglichkeit des Co-Brandings. Viele Lieferanten sind bereit, sich an den Kosten einer Werbekampagne zu beteiligen, wenn dafür beide Logos auf den Werbeartikel aufgedruckt werden. Diese Konzepte zum Teilen der Kosten haben sich in der Vergangenheit bewährt und spielen heute, gerade im Einzelhandel, immer noch eine große Rolle. Sehr beliebte Werbeartikel im Einzelhandel sind neben den bereits genannten auch Schlüsselbänder, Flaschenkühler oder spezielle Taschen.
Eine kleine Freude für Kunden und Geschäftspartner mit einem selbst bedruckten Werbeartikel ist immer eine gute Idee und sehr beliebt. Der Klassiker im Werbemittelbereich speziell für den Handel sind nach wie vor Kugelschreiber, Lanyards und Feuerzeuge. Die Zielgruppe spielt jedoch immer eine entscheidende Rolle bei der Wahl der Giveaways. Es ist wichtig, kreativ zu sein und ausgefallene Streuartikel und Giveaways in Betracht zu ziehen, die auf Messen, Events oder direkt am Point of Sale verteilt werden können.
Vergleich verschiedener Werbemitteltypen
| Werbemittel | Nutzungsdauer | Nutzungsfrequenz | Kosten pro Artikel (variabel) | Wirkung auf Image (Qualitätsabhängig) | Breite der Zielgruppe |
|---|---|---|---|---|---|
| Kugelschreiber | Mehrere Monate | Hoch (täglich) | Niedrig | Neutral bis Positiv | Sehr breit |
| Kalender | 1 Jahr | Hoch (täglich) | Mittel | Positiv | Spezifischer (Planer, Büro) |
| T-Shirt | Mehrere Jahre | Mittel (Gelegenheit) | Mittel bis Hoch | Positiv (wenn Design gefällt) | Spezifischer (Stil, Größe) |
| USB-Stick | Mehrere Jahre | Mittel bis Hoch | Mittel bis Hoch | Positiv (praktisch) | Spezifischer (Technik-affin) |
| Einkaufswagenchip | Mehrere Jahre | Mittel (Einkauf) | Sehr niedrig | Positiv (nützlich) | Sehr breit (Einkäufer) |
Diese Tabelle zeigt, dass verschiedene Werbemittel unterschiedliche Stärken haben. Während der Kugelschreiber durch niedrige Kosten und breite Nutzung punktet, bieten Kalender und USB-Sticks eine längere und oft intensivere Markenpräsenz, allerdings zu höheren Kosten pro Artikel. Die Wahl sollte immer auf einer Abwägung dieser Faktoren basieren.
Häufig gestellte Fragen zu Werbemitteln
Was genau sind Werbemittel?
Werbemittel sind physische Gegenstände, die von einem Unternehmen mit dem Ziel bedruckt oder veredelt werden, eine Werbebotschaft zu verbreiten, die Markenbekanntheit zu steigern oder die Kundenbindung zu fördern. Sie dienen als greifbare Repräsentanten der Marke und werden oft als Geschenk an Kunden, potentielle Kunden oder Mitarbeiter verteilt.
Wie effektiv sind Werbemittel im Vergleich zu anderer Werbung?
Studien zeigen, dass Werbemittel eine sehr hohe Effektivität aufweisen können, teilweise doppelt so hoch wie traditionelle Medien wie TV-Werbung. Dies liegt an ihrer langen Nutzungsdauer und der daraus resultierenden hohen Anzahl an Markenkontakten, sowie dem positiven Gefühl, das ein Geschenk beim Empfänger auslöst.
Welche Werbemittel sind am wirksamsten?
Artikel, die im Alltag häufig genutzt werden, sind besonders wirksam. Dazu zählen laut Studien vor allem Kalender und Notizbücher. Auch der klassische Kugelschreiber ist aufgrund seiner weiten Verbreitung und häufigen Nutzung sehr effektiv. Die Wirksamkeit hängt aber immer auch stark von der Passung zur Zielgruppe und der Qualität des Artikels ab.
Worauf sollte ich bei der Auswahl von Werbemitteln achten?
Die wichtigsten Kriterien sind die Zielgruppe (Interessen, Bedürfnisse), der praktische Nutzen des Artikels, die Qualität (ein minderwertiger Artikel schadet dem Image), das Budget und der Fit zur eigenen Marke. Auch die Möglichkeit zur Individualisierung oder Personalisierung sollte berücksichtigt werden.
Lohnen sich Werbemittel auch für kleine Unternehmen?
Ja, absolut. Werbemittel sind oft eine sehr kostengünstige Form der Massenkommunikation mit hoher Reichweite pro investiertem Euro. Sie ermöglichen es auch kleineren Unternehmen, eine starke Markenpräsenz aufzubauen und die Kundenbindung zu stärken, ohne riesige Marketingbudgets zu benötigen.
Fazit
Werbemittel sind weit mehr als nur kleine Geschenke. Sie sind ein leistungsstarkes Marketinginstrument mit nachgewiesen hoher Effektivität und einer langen Wirkungsdauer. Durch die kluge Auswahl passender, qualitativ hochwertiger Artikel, die auf die spezifische Zielgruppe zugeschnitten sind, können Unternehmen ihre Markenbekanntheit nachhaltig steigern, die Kundenbindung festigen und sich positiv im Bewusstsein ihrer Kunden verankern. Ob im Büroalltag, im Einzelhandel oder auf Events – das richtige Werbemittel ist eine Investition, die sich auszahlt.
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