Was gehört auf ein Verkaufsdisplay?

Ein Verkaufsdisplay, oft auch als POS-Display oder Verkaufspräsentation bezeichnet, ist ein unverzichtbares Werkzeug im Einzelhandel und zunehmend auch im E-Commerce. Seine Hauptaufgabe besteht darin, bestimmte Produkte oder Angebote so hervorzuheben, dass sie die volle Aufmerksamkeit der Kunden auf sich ziehen. Diese Displays sind nicht einfach nur Ablageflächen; sie sind strategisch gestaltete Marketinginstrumente, die darauf abzielen, die Kaufentscheidung direkt am Point of Sale (POS) zu beeinflussen. Sie können viele Formen annehmen, von einfachen Regalwobblern und Aufstellern bis hin zu komplexen digitalen Bildschirmen und interaktiven Installationen. Doch die entscheidende Frage lautet: Was genau sollte auf einem solchen Display präsentiert werden, um seine maximale Wirkung zu entfalten?

Produkte, die Aufmerksamkeit verdienen

Im Kern eines jeden Verkaufsdisplays stehen die Produkte selbst. Es geht darum, ausgewählte Artikel so zu inszenieren, dass sie aus der Masse hervorstechen. Das können sein:

• Neue Produkte: Die Einführung neuer Artikel profitiert enorm von einer prominenten Platzierung auf einem Display. Es signalisiert dem Kunden Neuheit und lädt zum Entdecken ein.
• Saisonale Artikel: Produkte, die zu bestimmten Jahreszeiten besonders relevant sind (z.B. Weihnachtsartikel, Sommerprodukte), sollten auf Displays gezeigt werden, um den saisonalen Bedarf zu bedienen und Impulskäufe zu fördern.
• Artikel für den Spontankauf: Kleinere, oft preiswerte Artikel, die der Kunde nicht gezielt sucht, aber beim Anblick impulsiv kauft (z.B. Süßigkeiten, kleine Accessoires), sind ideal für Displays in Kassennähe.
• Artikel mit verkaufsfördernder Wirkung: Produkte, die gerade beworben werden oder an denen der Händler besonders interessiert ist, den Abverkauf zu steigern.

Die Auswahl der Produkte ist der erste Schritt. Die Art und Weise, wie sie präsentiert werden, ist jedoch genauso wichtig. Die Produkte müssen gut sichtbar und leicht zugänglich sein. Eine visuelle Hierarchie, oft durch die Anordnung auf verschiedenen Ebenen, kann helfen, das Auge des Kunden zu führen und verschiedene Produktkategorien innerhalb des Displays hervorzuheben.

Informationen, die überzeugen

Ein effektives Verkaufsdisplay zeigt mehr als nur die Produkte. Es kommuniziert auch wichtige Informationen, die die Kaufentscheidung positiv beeinflussen können. Dazu gehören:

• Produktinformationen: Was macht das Produkt besonders? Welche Vorteile bietet es? Bei Naturprodukten könnten dies Informationen über Inhaltsstoffe, Herkunft oder besondere Eigenschaften sein.
• Preise und Sonderangebote: Klare und deutlich sichtbare Preisangaben sind unerlässlich. Auch Hinweise auf Rabatte, Bundles oder zeitlich begrenzte Aktionen gehören auf das Display, um einen Kaufanreiz zu schaffen.
• Verkaufsargumente: Warum sollte der Kunde genau dieses Produkt kaufen? Hervorhebung von Alleinstellungsmerkmalen oder besonderen Verkaufsargumenten.
• Nachhaltigkeitsaspekte: Für bestimmte Zielgruppen sind Informationen über Nachhaltigkeit, Umweltfreundlichkeit oder biologische Herkunft sehr wichtig und sollten kommuniziert werden, wenn das Produkt diese Kriterien erfüllt.

Die Vermittlung dieser Informationen sollte einfach und ansprechend erfolgen, oft durch leicht verständliche Schilder oder eine sogenannte Backcard – eine rückwärtige Aufstellwand, die Platz für Werbeslogans und Key Messages bietet.

Branding und visuelle Ästhetik

Ein Verkaufsdisplay ist auch eine Bühne für die Marke. Es sollte die Identität und Botschaft der Marke widerspiegeln und stärken. Dies geschieht durch:

• Farben und Design: Die Verwendung von Markenfarben und einem ansprechenden Design, das zum Produkt und zur Zielgruppe passt. Helle, frische Farben können beispielsweise ein Gefühl von Leichtigkeit vermitteln, während erdige Töne Nachhaltigkeit betonen können.
• Materialien: Die Wahl der Materialien (z.B. Holz, Bambus, recycelte Pappe) kann die Markenbotschaft unterstreichen, insbesondere wenn Nachhaltigkeit ein wichtiges Thema ist. Pappe oder Karton sind beliebte Materialien, da sie kosteneffizient und umweltfreundlich sein können.
• Markenlogo und Slogan: Die prominente Platzierung des Markenlogos und eines einprägsamen Slogans auf dem Display.

Eine ansprechende visuelle Ästhetik zieht die Aufmerksamkeit auf sich und schafft eine angenehme Einkaufsatmosphäre. Die Beleuchtung spielt hier ebenfalls eine wichtige Rolle; sie kann Produkte hervorheben und das Display einladend wirken lassen.

Interaktive Elemente und Verkaufsförderung

Um das Kundenerlebnis zu verbessern und den Verkauf weiter anzukurbeln, können Displays auch interaktive Elemente und spezielle Promotionen beinhalten:

• Testprodukte oder Proben: Die Möglichkeit, Produkte auszuprobieren, senkt die Kaufhürde und ermöglicht es dem Kunden, die Qualität oder den Duft selbst zu erleben.
• Promotionen: Direkte Hinweise auf Sonderangebote, Rabatte oder Bundles machen das Angebot attraktiver.
• Informationsbroschüren: Bereitstellung von Flyern oder Broschüren mit weiterführenden Informationen über die Produkte oder die Marke.

Solche Elemente machen das Display dynamischer und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass der Kunde sich länger damit beschäftigt.

Die Bedeutung der Zweitplatzierung

Verkaufsdisplays kommen häufig bei der sogenannten Zweitplatzierung zum Einsatz. Das bedeutet, dass Artikel, die bereits ihren Stammplatz im Regal haben, zusätzlich auf einem auffälligen Display an einem anderen, strategisch günstigen Ort im Laden präsentiert werden. Diese Zweitplatzierung ist besonders wirkungsvoll, um die Sichtbarkeit der Produkte massiv zu erhöhen und Impulskäufe zu fördern. Displays sind in diesem Sinne keine reinen Verpackungen, sondern Grossverpackungen, die speziell für die Verkaufsförderung konzipiert sind und als auffälliger Blickfang dienen.

Was ein Verkaufsdisplay zeigen sollte – Zusammenfassung

Ein effektives Verkaufsdisplay ist eine sorgfältig geplante Präsentation, die weit über das bloße Ausstellen von Produkten hinausgeht. Es ist ein Instrument zur Verkaufsförderung, das die Sichtbarkeit erhöht, informiert, die Marke stärkt und zum Handeln anregt. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass ein erfolgreiches Verkaufsdisplay Folgendes zeigen und kommunizieren sollte:

Die Kombination dieser Elemente in einem ansprechenden Design und an einem strategischen Ort im Laden oder auf der Website ist entscheidend für den Erfolg.

Häufig gestellte Fragen zu Verkaufsdisplays

Was ist der Hauptzweck eines Verkaufsdisplays?
Der Hauptzweck eines Verkaufsdisplays ist es, die Aufmerksamkeit der Kunden auf bestimmte Produkte oder Angebote zu lenken und so den Verkauf dieser Artikel direkt am Point of Sale (POS) zu fördern. Es dient der Steigerung der Sichtbarkeit und der Anregung von Impulskäufen.

Warum sind Verkaufsdisplays wichtig für Händler?
Verkaufsdisplays sind wichtig, weil sie die Sichtbarkeit von Produkten erhöhen, wichtige Informationen vermitteln, zur Markenbildung beitragen, die Verkaufsförderung unterstützen und das Kundenerlebnis verbessern können. Sie sind ein effektives Instrument zur Umsatzsteigerung.

Was versteht man unter Zweitplatzierung im Zusammenhang mit Verkaufsdisplays?
Zweitplatzierung bedeutet, dass Artikel, die bereits einen festen Platz im regulären Regal haben, zusätzlich auf einem separaten Verkaufsdisplay an einem anderen, gut sichtbaren Ort im Laden präsentiert werden. Dies geschieht, um die Aufmerksamkeit der Kunden gezielt auf diese Artikel zu lenken und den Abverkauf zu steigern.

Verkaufsdisplays sind somit weit mehr als nur einfache Ständer oder Aufbauten. Sie sind精心策划的 Marketinginstrumente, die bei richtiger Gestaltung und Platzierung einen erheblichen Einfluss auf den Erfolg von Produkten und Marken im Einzelhandel haben können. Sie zeigen nicht nur, was verkauft werden soll, sondern kommunizieren auch, warum es sich lohnt, es zu kaufen.

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