Die Erfolgsgeschichte von PiCK UP!

Wenn es um beliebte Snacks geht, die gleichzeitig knusprig, schokoladig und praktisch sind, fällt vielen sofort ein Name ein: PiCK UP!. Dieser einzigartige Keksriegel, der aus zwei Keksen besteht, die eine Tafel Schokolade fest umschließen, hat sich seit seiner Einführung fest auf dem Markt etabliert. Doch hinter dem einfachen Konzept verbirgt sich eine spannende Geschichte von Innovation, mutigem Marketing und strategischer Markenentwicklung, die von einem der bekanntesten deutschen Gebäckhersteller geschrieben wurde: Bahlsen.

Bahlsen, ein Unternehmen mit einer langen Tradition in der Herstellung von Keksen und Waffeln, wagte mit PiCK UP! einen bedeutenden Schritt. Im Jahr 1999 betrat das Unternehmen Neuland und führte diesen neuartigen Keksriegel gleichzeitig in Deutschland, Österreich und Frankreich ein. Dies war nicht irgendeine Produkteinführung, sondern Bahlsens erster Vorstoß in den hart umkämpften Markt der Schokoladen- und sonstigen Riegel. Dieser Markt galt in der Branche als besonders herausfordernd und von starker Konkurrenz geprägt. Daher wurde Bahlsens Markteintritt als ambitioniertes Vorhaben betrachtet.

Die Anfänge: Eine mutige Markteinführung

Die Entscheidung, mit PiCK UP! in den Riegelmarkt einzutreten, erforderte nicht nur ein innovatives Produkt, sondern auch eine ebenso innovative und vor allem aufmerksamkeitsstarke Marketingstrategie. Bahlsen scheute keine Kosten und Mühen, um die Markteinführung zu einem vollen Erfolg zu machen. Das Unternehmen begleitete die Einführung mit einem enormen Werbeaufwand, der in der Branche seinesgleichen suchte.

Insbesondere eine auffällige Fernsehkampagne spielte eine zentrale Rolle. Allein von Januar bis April 1999 investierte Bahlsen beeindruckende 25 Millionen D-Mark in Fernsehwerbung. Diese massive Präsenz auf den Bildschirmen sorgte für eine hohe Bekanntheit des neuen Produkts innerhalb kürzester Zeit. Doch die Marketingoffensive beschränkte sich nicht nur auf das Fernsehen. Zahlreiche Zweitplatzierungen im Lebensmitteleinzelhandel sorgten dafür, dass PiCK UP! in den Geschäften prominent platziert war und die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich zog. Hinzu kamen die Verteilung von Gratisproben in Warenhäusern und an öffentlichen Orten, Anzeigen in verschiedenen Medien sowie Werbegeschenke. Diese umfassende Marketingstrategie schuf einen enormen Buzz rund um das neue Produkt und bereitete den Boden für seinen Erfolg.

Ein durchschlagender Erfolg

Die ambitionierte Strategie zahlte sich aus. Die Markteinführung von PiCK UP! verlief äußerst erfolgreich und übertraf selbst die optimistischen Erwartungen von Bahlsen. Bereits im März 1999, nur wenige Monate nach dem Start, erzielte PiCK UP! im Handel eine gewichtete Distribution von 68 Prozent. Dies bedeutete, dass das Produkt in einem Großteil der relevanten Verkaufsstellen verfügbar war, was für eine Neuheit in so kurzer Zeit ein herausragender Wert ist.

Der finanzielle Erfolg war ebenso beeindruckend. Im ersten Jahr nach der Einführung, also 1999, erlöste Bahlsen mit PiCK UP! 80 Millionen D-Mark. Dieses Ergebnis übertraf die eigenen Erwartungen angeblich um 20 Prozent und etablierte PiCK UP! auf Anhieb als feste Größe im Snackmarkt. Der Keksriegel hatte sich erfolgreich gegen die etablierte Konkurrenz behauptet und bewiesen, dass Bahlsen auch außerhalb des klassischen Kekssegments erfolgreich sein konnte.

Markenentwicklung: Vom Einzelkämpfer zur Leibniz-Familie

Interessant ist auch die Entwicklung der Markenstrategie rund um PiCK UP!. Die Kekse, die für den Riegel verwendet werden, erinnern mit ihren gezackten Rändern optisch stark an den berühmten Leibniz-Keks, ein weiteres Flaggschiffprodukt von Bahlsen. Dennoch entschied sich Bahlsen zunächst dafür, PiCK UP! als eigenständige Monomarke aufzubauen. Es gab keinen bewussten oder offensichtlichen Bezug zur Marke Leibniz in der anfänglichen Kommunikation.

Diese Strategie änderte sich jedoch im Jahr 2002. Bahlsen passte seine Markenstrategie an, um die Dachmarken Bahlsen und Leibniz stärker zu betonen und Synergien zu nutzen. Im Zuge dieser Neuausrichtung wurde PiCK UP! unter dem Dach der Marke Leibniz eingeordnet. Dies war ein strategischer Schritt, der die Verbindung zum bekannten und beliebten Leibniz-Keks herstellte und PiCK UP! als Teil einer größeren, vertrauten Markenfamilie positionierte. Gleichzeitig mit dieser Umstellung wurde auch eine zweite, dauerhaft verfügbare Sorte eingeführt: „Choco & Milk“, die statt der reinen Schokoladentafel eine Milchcremefüllung zwischen den Keksen bietet und das Produktportfolio erweiterte.

Produktion und Expansion

Die erfolgreiche Einführung und die hohe Nachfrage nach PiCK UP! machten Investitionen in die Produktionskapazitäten notwendig. Ursprünglich wurde PiCK UP! ausschließlich im Berliner Bahlsen-Werk produziert. Dort wurde eigens für den neuen Keksriegel eine spezielle Produktionslinie mit einem Investitionswert von 20 Millionen D-Mark errichtet. Diese Anlage war auf die spezifischen Anforderungen der Herstellung des PiCK UP! Riegels zugeschnitten, bei dem Kekse und Schokolade fest miteinander verbunden werden müssen.

Angesichts des anhaltenden Erfolgs und der steigenden Nachfrage wurde die Produktionskapazität später erweitert. Im Jahr 2012 ging eine weitere Produktionslinie im Werk Barsinghausen in Betrieb. Diese Erweiterung ermöglichte es Bahlsen, die Produktion von PiCK UP! zu steigern und die Verfügbarkeit des beliebten Riegels sicherzustellen.

Auch international zeigte PiCK UP! Potenzial. Nach der erfolgreichen Einführung in Deutschland, Österreich und Frankreich wagte Bahlsen den Schritt über den Ärmelkanal. Seit 2014 werden die Produkte auch in Großbritannien angeboten. Dies markierte einen weiteren wichtigen Schritt in der Expansion der Marke PiCK UP! und unterstreicht ihre Attraktivität über verschiedene Märkte hinweg.

Die Vielfalt von PiCK UP!

Neben der ursprünglichen Variante mit Butterkeksen und Milchschokolade sowie der später eingeführten Sorte „Choco & Milk“ hat Bahlsen im Laufe der Jahre weitere Varianten von PiCK UP! auf den Markt gebracht. Diese reichen von saisonalen Geschmacksrichtungen, die nur für begrenzte Zeit erhältlich sind, bis hin zu weiteren dauerhaften Ergänzungen des Sortiments. Diese Strategie ermöglicht es Bahlsen, auf aktuelle Trends zu reagieren, neue Geschmackserlebnisse anzubieten und die Marke PiCK UP! für die Verbraucher interessant und abwechslungsreich zu halten.

Zahlen und Fakten zur Markteinführung

Die Einführung von PiCK UP! war ein Paradebeispiel für eine erfolgreiche Markteinführung. Hier sind einige der wichtigsten Zahlen und Fakten, die den frühen Erfolg belegen:

Häufig gestellte Fragen zu PiCK UP!

Was genau ist PiCK UP!?

PiCK UP! ist ein Keksriegel des Herstellers Bahlsen. Er besteht aus zwei Butterkeksen mit gezacktem Rand, zwischen denen eine Tafel Schokolade liegt. Alle Bestandteile sind fest miteinander verbunden.

Wer stellt PiCK UP! her?

PiCK UP! wird vom deutschen Backwarenhersteller Bahlsen hergestellt.

Wann wurde PiCK UP! eingeführt?

PiCK UP! wurde im Jahr 1999 gleichzeitig in Deutschland, Österreich und Frankreich auf den Markt gebracht.

War die Einführung erfolgreich?

Ja, die Markteinführung war sehr erfolgreich. PiCK UP! erreichte schnell eine hohe Distribution und übertraf die Umsatzziele im ersten Jahr deutlich.

Gibt es verschiedene Sorten?

Ja, neben der Originalvariante gibt es die Sorte „Choco & Milk“ sowie weitere, teils saisonale, Varianten.

Wo wird PiCK UP! produziert?

Ursprünglich wurde PiCK UP! im Bahlsen-Werk in Berlin produziert. Seit 2012 gibt es eine zusätzliche Produktionslinie im Werk Barsinghausen.

Ist PiCK UP! nur in Deutschland erhältlich?

Nein, PiCK UP! wurde zunächst in Deutschland, Österreich und Frankreich eingeführt und ist seit 2014 auch in Großbritannien erhältlich.

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